La vida es una negociación permanente y la mayoría de las personas no saben hacerlo de manera efectiva. Este seminario provee herramientas, habilidades y técnicas de negociación aplicables de manera rápida y sencilla a cualquier circunstancia. 
 
Se trata de un programa eminentemente práctico, donde los participantes podrán fortalecer sus competencias y habilidades para un óptimo relacionamiento interpersonal y para conseguir negociaciones efectivas. Una vez finalizado el programa, estarán en capacidad de abordar cualquier tipo de negociación con confianza y seguridad, contarán con herramientas para evitar ser manipulados y sabrán decir “no” sin afectar las relaciones y podrán desempeñarse en cargos que impliquen un alto nivel de relacionamiento, con una clara orientación hacia los resultados.

•    Brindar a los participantes herramientas prácticas que les habilite para obtener resultados extraordinarios en cualquier tipo de negociación.
•    Fortalecer la capacidad para abordar conversaciones difíciles, propias del curso que se va desarrollando en las negociaciones. 
•    Proveer elementos que permitan a los participantes, solucionar de manera efectiva temas críticos, que muchas veces se presentan en escenarios pesados u hostiles en la negociación. 

La negociación. análisis e importancia
•    El poder de la actitud como elemento motor de la negociación
•    Objetivos de la negociación
•    Enfoque tradicional VS Enfoque profesional
•    Ideas falsas por evitar en la negociación

Modelos, estilos y fases de la negociación
•    Estilos de negociación
•    Negociación estratégica: claves para solucionar temas críticos
•    Modelos de negociación
•    Aspectos estratégicos y tácticos de los Modelos de negociación
•    Las fases de la negociación

 
El negociador estratega
•    Qué caracteriza a un buen negociador
•    ¿Qué es un buen acuerdo?
•    El poder y la confianza en la negociación
•    Cómo ser constructivo en una negociación
•    Cómo evitar el antagonismo

Ejercicios prácticos

Este programa se desarrolla a través de un modelo único de formación que inicia con el entendimiento de las necesidades y problemáticas cotidianas de los participantes, a partir de las cuales los docentes expertos definen, para cada módulo y temática, las estrategias pedagógicas más adecuadas para que los estudiantes construyan su propio conocimiento y de manera fácil pongan en práctica los aprendizajes significativos adquiridos. 

El enfoque didáctico facilita el cumplimento de los objetivos de aprendizaje. Adicionalmente, se comparten videos y análisis de casos que nutren el contenido tratado. 

Gerentes, directores, coordinadores, jefes de área, jefes de departamento, jefes de división, jefes de compras, y en general a quienes tienen la responsabilidad de efectuar negociaciones en la empresa, ya sea con clientes internos o externos, proveedores y/o comunidades, y deseen obtener resultados extraordinarios.

DBA - Doctor of Business Administration - Atlantic International University - USA. Máster en gestión del Marketing de la Escuela de Organización Industrial E.O.I. en Madrid (España). Leadership and Teambuilding - Universidad de Texas. Administrador de empresas de la Pontificia Universidad Javeriana. Participó en el proyecto Zero de la Universidad de Harvard. Estudios de electrónica y Especialización en Marketing y Telecomunicaciones en Estocolmo (Suecia). Conferencista internacional, escritor y consultor de importantes organizaciones en diversos Países. Speaker Internacional. Formador de líderes y de equipos de alto rendimiento. Mentor certificado por la Red Hispanoamericana de Mentores con sede en San Isidro de Heredia (Costa Rica). Miembro embajador para Colombia de la Red Global de Mentores – RGM, con sede en Argentina. Miembro de la Red Mundial de Conferencistas con sede en Alemania. Miembro de la Sociedad de Administradores de Empresas javerianos – SAEJ. catedrático de importantes universidades colombianas a nivel de Maestría y Doctorado. Nominado al PREMIO PORTAFOLIO como mejor docente Universitario de Colombia en los años 2006 - 2007 - 2008 - 2011 - 2012 - 2014 – 2016 - 2018. Miembro del jurado evaluador de proyectos de inversión de COLCIENCIAS. Jefe de Relaciones Industriales de CADENALCO, Jefe comercial de CADENALCO, Gerente de Recursos Humanos de SILUETA, Gerente de Gestión Humana de INDUACERO, Presidente de la Asociación de Industriales y Comerciantes – ASINDUCOM, Presidente de la Sociedad Colombiana de Consultores Empresariales. Actualmente se desempeña como CEO de International Consulting Group y como consultor y asesor de importantes empresas nacionales y multinacionales. Es miembro de diferentes juntas directivas.