Colombia es el tercer productor en el mundo de ropa íntima, se ha posicionado en los últimos años con éxito en nichos “premium” en trajes de baño y gracias a las adecuadas soluciones para “sourcing” o servicios de paquete completo para pantalonera en tela de índigo y prendas superiores en tejido de punto, marcas de renombre mundial han realizado su producción en nuestro país.

Nuestros Diseñadores de moda han presentado sus colecciones con éxito en las pasarelas y semanas de la moda más importantes del mundo, marcando tendencia, mostrando propuestas, y diferenciándose gracias a la inclusión en sus diseños de técnicas y materiales tradicionales y artesanales.

Mercados para Exportación de Confecciones

Alemania

Oportunidad Jeans:  Los consumidores buscan productos con diferentes acabados y colores. La última tendencia al respecto es el “vintage look”, que incorpora marcas blancas al jean, dándole un aspecto envejecido o desgastado. Otra de las técnicas de moda es la de “waxed jeans”, que da al jean una apariencia de cuero brillante.

Los importadores tienen muy en cuenta el proceso de elaboración del producto y que los fabricantes trabajen con calidad y ofrezcan condiciones laborales y ambientales adecuadas. El exportador debe estar en capacidad de atender al pie de la letra los requerimientos con respecto a las tallas, colores u otras especificaciones exigidas por el comprador. Para tener cabida en el mercado, se debe ofrecer excelente calidad y servicio que compense para el importador los bajos costos de producción que ofrecen otros países.

Canal de distribución: Los principales canales son los mayoristas importadores, los fabricantes importadores y las organizaciones minoristas importadores, como por ejemplo supermercados, hipermercados, organizaciones de compra, etc. Todos estos buscan trasladar su producción a países en desarrollo donde puedan encontrar tanto buenos estándares de calidad como precios atractivos para subcontratar.

Oportunidad Ropa Interior Femenina de Alta Gama: Los diseños favoritos de las consumidoras alemanas son las tangas brasileras (con gran acogida en mujeres de todas las edades), las descaderadas y los boxers. También son atractivos los diseños eróticos. Los compradores le están dado mucha importancia a los factores de sostenibilidad (Corporate Sustainable Issues, CSI). El exportador debe estar preparado para responder rápidamente a los requerimientos del cliente, pues buscan tiempos de entrega más cortos con menores volúmenes de series y pedidos.

Canal de distribución: Para el sector de ropa interior femenina de alta gama, el canal de distribución más adecuado son las boutiques especializadas que ofrecen marcas exclusivas y diseños únicos a precios elevados. Colombia debe apuntarle a los nichos, en donde el diseño y los materiales utilizados son el factor decisivo de compra.

Oportunidad: Paquete completo en la industria de la confección;  Tendencia: Las llamadas naciones Take-Off o países en desarrollo están tomando cada vez más una posición significativa en el mercado alemán de la industria de la confección. Se espera sobre todo que países y regiones como India, China y Sur América fortalezcan su participación en el mercado y realicen inversiones significativas que permitan un posicionamiento estratégico en el mercado. Sur América y por lo tanto Colombia, con su fuerte industria de textiles y confecciones, se presenta como una opción alternativa para romper la dependencia que se ha creado con países proveedores como China, donde poco a poco, el mercado nacional gana importancia sobre el internacional, donde los tiempos de entrega y las cantidades no permiten flexibilidad y donde el servicio al cliente se convierte cada vez más en un factor que hace repensar a los decisores.

Las empresas colombianas oferentes de paquete completo deben estar preparadas para responder a preguntas que los compradores alemanes se hacen a la hora de evaluar un nuevo destino de proveeduría: ¿el productor está listo?, ¿el productor se ajusta a nosotros?, ¿el productor es creativo? ¿innova?, ¿cómo reacciona el productor frente a problemas y qué soluciones plantea?, puntualidad de las entregas, componente social, ¿El productor está listo para aportar componente de diseño?, tecnología empleada, cantidades, servicio, relación precio-calidad, entre otros. La certificación BSCI (Business Social Compliance Initiative) tiene un valor agregado para los compradores.

Canal de distribución: Para este tipo de oportunidades el canal de distribución más frecuente es el relacionamiento directo con las empresas alemanas. Esto se debe a los requerimientos específicos y técnicos de cada comprador. Algunas empresas ven interesante la idea de tener un agente o representante en Colombia que maneje las relaciones con los diferentes proveedores. Sin embargo, esto únicamente en el caso que la empresa tenga muchos proveedores y maneje grandes cantidades que no pueda controlar directamente.

Canadá

Oportunidad Ropa Deportiva: Existen oportunidades en el mercado canadiense de prendas de vestir para empresarios creativos que puedan proveer productos innovadores y originales. Algunos minoristas y productores han concentrado sus esfuerzos en el segmento de los jóvenes debido a su tendencia a gastar más, lo que implica ofrecerles diseños acordes a su edad. La ropa para equipos deportivos con telas que ofrezcan tratamientos anti-microbianos y anti-olor, regulación de la temperatura, protección UV y administración de la humedad, representa una oportunidad. En el diseño hay que tener en cuenta las tendencias internacionales de moda para cada una de las diferentes temporadas.

Canal de distribución: Una vez se tiene definida la propuesta comercial, el fabricante contacta al importador, para que sea él quien llegue directamente hasta los minoristas.

Oportunidad Uniforme; Tendencia:  En Canadá, los uniformes institucionales, deportivos, escolares y de avanzada son los que más tienen acogida en el mercado. Las materias primas las define el comprador y un factor muy importante para cerrar el negocio es el precio. Para uniformes de avanzada (militares, policías, bomberos), es primordial el énfasis en tecnología y resistencia a condiciones extremas.

La etiqueta debe estar en inglés y francés y deberá estar adherida permanentemente y permanecer legible por lo menos hasta la décima lavada. Deberá aplicarse a todas las prendas de vestir vendidas en Canadá. El contenido de la etiqueta debe tener el número de CA (Certificación), país de origen, instrucciones sobre el cuidado, etiqueta para especificar la talla.

Los principales proveedores de uniformes en Canadá son China y Bangladesh, que ofrecen bajos costos de transporte, bajos precios en las prendas y una rápida y eficiente producción. Los compradores de Canadá son fieles con el proveedor si se cumplen con los requisitos y si se cumplen con calidad. Se puede generar relaciones a largo plazo.

Caribe

Oportunidad Uniformes: Existe gran potencial para uniformes pues no hay una industria local fuerte. Los principales clientes pueden ser hoteles, bancos, colegios y multinacionales. La tendencia en uniformes es hacia la utilización de telas ligeras adecuadas para la temperatura tropical (poliéster y drill en tonos kaki y fuerte azul). Predomina la sencillez de los modelos que no exceden las tres piezas. Los diseños tienden a ser prácticos, de fácil lavado y planchado, eliminando en muchos casos las pinzas muy utilizadas anteriormente en el caso de los uniformes escolares de niñas.

Canal de distribución: El canal de distribución que más éxito ha tenido es el de los distribuidores de hotelería e institucional, pues los hoteles no compran directamente y muchas veces centralizan sus compras en casa matriz; es por eso que al llegar a través de un local se facilita el acercamiento. El esquema de distribución de los uniformes es directo del fabricante a las empresas y colegios, los cuales los utilizan en el primer caso y/o los distribuyen entre los alumnos en el caso de los escolares.

Oportunidad Dotación Hotelera e Institucional: La tendencia para los productos de dotación hotelera (ropa de cama y toallas) está regida principalmente por calidad, precio y tiempos de entrega y respuesta. El cliente busca proveedores con experiencia y capaz de atender rápidamente sus requerimientos. La consistencia en la calidad de las telas, colores y patrones de impresión es imprescindible. En República Dominicana y Puerto Rico la tendencia de compra de los hoteles se enfoca en proveerse a través de distribuidores locales, por lo que sería importante tener aliados allí.

Canal de distribución:  A través de distribuidores especializados: menos volumen, alta periodicidad.   Venta a cliente final (no es la más usual): volúmenes altos, poca periodicidad – más difícil de penetrar.

Chile

Oportunidad Jeanswear: La moda en Chile presenta dos temporadas marcadas para la compra y la venta que son: Primavera/Verano y Otoño/Invierno. Las compras se hacen seis meses antes de cada temporada. Es un mercado de alta competencia, donde las tiendas multimarca compiten por el consumidor con permanentes promociones o remates de saldos de productos que en su mayoría proceden de Asia, con menor calidad. Las grandes cadenas utilizan el esquema de marca propia. Hay un alto reconocimiento del consumidor por marcas globales como Levi’s, Diesel, Americanino, CK y Esprit, entre otras. Existe oportunidad para fabricantes colombianos de full package de jeanswear, dirigidos a abastecer las marcas posicionadas en Chile de carácter nacional así como las licencias de marcas internacionales presentes en el país. La industria de la confección chilena tiende a desaparecer por los altos costos y escaza mano de obra especializada, incrementando la tendencia de compra de producto terminado. Los artículos de bajo costo vienen en su totalidad de Oriente y los de valor agregado de mercados como Perú, Argentina, Brasil y Colombia.

Canal de distribución: Los exportadores son quienes se encargan de poner los productos en almacenes de marca privada y estos a su vez distribuyen las prendas en multi tiendas y marcas chilenas que tienen en algunos casos una estrategia de venta directa. El otro gran distribuidor son las marcas posicionadas que comercializan los productos a las boutiques especializadas y de alto perfil para los compradores.

Oportunidad Ropa Interior Femenina: Aunque Chile cuenta con marcas locales importantes en ropa interior, desde hace un año viene disminuyendo la cantidad de prendas fabricadas en el país, sustituyéndolas por producto importado. Las fábricas han concentrado su inversión en la modernización de canales de venta (boutiques), nuevos canales (catálogo) y posicionamiento de marca. Hay una amplia presencia de producto asiático importado, así como de tiendas multimarca. Existe reconocimiento por las marcas internacionales como Triumph, Leonisa y Women Secret, entre otras, y el consumidor está dispuesto a pagar un mayor precio por productos de mayor calidad. El fabricante colombiano debe tener en cuenta la diferencia en el tallaje y fisionomía de la mujer chilena, además de flexibilidad a la hora de diseñar y producir según las tendencias. Los colores del mercado en Chile son blancos, beige y negros.

Canal de distribución: Los exportadores son quienes se encargan de poner los productos en almacenes de marca privada y estos a su vez distribuyen las prendas en multi tiendas y marcas chilenas que tienen en algunos casos una estrategia de venta directa. El otro gran distribuidor son las marcas posicionadas que comercializan los productos a las boutiques especializadas y de alto perfil para compradores de alto poder adquisitivo.

Costa Rica

Oportunidad Ropa Interior: En cuanto a moda los costarricenses son conservadores, no obstante se observa una mayor aceptación hacia prendas un poco más arriesgadas, aunque los colores claros y oscuros siguen siendo los preferidos. Hay muy pocas empresas que producen a nivel local y las que lo hacen están enfocadas al segmento bajo. Siendo un mercado maduro, la oferta colombiana ha logrado un excelente posicionamiento, donde la sensibilidad al precio es menor y el mercado aprecia la calidad y el diseño.

Canal de distribución: Los principales canales son las tiendas por departamento (a pesar de no ser importadores directos), ventas por catálogo (por la efectividad demostrada) y las franquicias, que permiten mayor posicionamiento y visibilidad de marca, y un mayor precio de venta.

España

Oportunidad Vestidos de Baño: La irrupción en el mercado de trajes de baño de los grandes grupos de moda, como Inditex y Cortefiel operando bajo las marcas Oysho (400 tiendas en España) y Women´s Secret (520), ha transformado el panorama de la distribución de estos productos. El modelo de la prontamoda ha generado una tendencia de colecciones más pequeñas pero mucho más frecuentes, en vez de hacer las dos tradicionales del año, (primavera/verano y otoño/invierno). La venta del producto es estacionalizada, por lo que hay poca oferta dedicada exclusivamente a vestidos de baño, varias empresas vienen trabajando para compartir superficies comerciales con líneas de lencería. Estos son algunas franquicias que han crecido: Calcedonia (Intimissimi): 250 establecimientos; Etam Lingerie: 100 establecimientos; Undercolors of Benetton: 62 establecimientos; Golden Point: 50 establecimientos; Quebramar: 48 establecimientos y Yamamay: 16 establecimientos.

Canal de distribución: En esta división es importante que el exportador haga dos contactos: el agente comercial y el distribuidor. Son estos dos los encargados de llegar al canal de minoristas, quienes a su vez ponen las prendas en las tiendas multimarca (31%), factory 7 outlet (8%), cadenas especializadas (20%), hipermercados y otras superficies (21%), grandes almacenes (13%), cadenas pequeñas especializadas (7%).

Oportunidad Casual y Celebración: Para la ropa casual, aumentan las marcas propias de los grandes almacenes, se valora altamente la calidad, el confort, el diseño de prendas y los pedidos se caracterizan por ser de pequeñas cantidades. Los trajes de celebración para niños y niñas tienen gran acogida en la primavera por la gran cantidad de bautizos, primeras comuniones y bodas.

Canal de distribución: Existen dos posibilidades sobre los que se pueden mover los exportadores: agente comercial y distribuidor, sin embargo también se puede hacer el contacto directo con el agente comercial y este se entenderá con el distribuidor. Desde allí, el producto llegará al minorista y luego al consumidor final.

Oportunidad; Todo tipo de prendas de calidad para los grandes grupos españoles del comercio textil:  Tendencia: Incremento de los costos laborales en países proveedores, particularmente en China. Aumento en las cantidades mínimas exigidas por los proveedores actuales. Prontamoda:  olecciones más frecuentes pero menor volumen en las prendas. Menor percepción de calidad del producto confeccionado en China.  Buenas proyecciones de crecimiento en el número de tiendas dentro del hemisferio sur para los próximos cinco años.  Lanzamiento de plataformas de compra de ropa on-line de las grandes marcas como un nuevo canal.

Canal de Distribución: Fabricante –Centro de distribución del importador – Tienda cliente final

Varios de los grandes grupos como Inditex importan a España desde el país proveedor para posteriormente distribuir de forma global. Las prendas colombianas en general no pagan arancel en España por los beneficios del SGP Plus. Suele haber enseñas de Ropa Casual, formal, urbana, deportiva, interior, etc para cada grupo de consumidores: hombre y mujer, niño, jóven, hogar.

Las diferentes enseñas de estos grupos tienen presencia en un número muy importante de países. Algunos ejemplos de la amplia cobertura internacional son: Desigual: 72 países – 180 tiendas Desigual y más de 7,000 multimarca, Adolfo Dominguez: 36 países – 671 tiendas, Zara: 78 países – 1540 tiendas, Springfield: 45 países – 750 tiendas.

Estados Unidos

Oportunidad Ropa interior, ropa de control, vestidos de baño: La producción y diseño de las telas, como uno de los principales componentes del proceso de creación de colecciones, es fundamental para esta categoría. Los avances tecnológicos (componentes de hidratantes, antibacteriales, anti UV, entre otros), son factores dinamizadores y diferenciadores dentro de este sector. La apuesta colombiana para penetrar exitosamente este mercado consiste en ofrecer soluciones y colecciones de valor agregado a través de marcas nacionales y formatos de producción a terceros (full Package – private label). En general las tendencias del sector en este mercado obedecen al cuidado del medio ambiente (fibras orgánicas y producción limpia) generando el surgimiento de certificaciones internacionales en materia de sostenibilidad y trato digno de los empleados dentro de la cadena de valor.

Oportunidad Ropa Deportiva: Por su calidad y precio los textiles colombianos se han convertido en un producto atractivo para las grandes empresas fabricantes de ropa deportiva del país norteamericano. Las materias primas más utilizadas son el nylon, el polyester, el elastano, el algodón, el rayón y las mezclas de las telas anteriores que dan como resultado final textiles inteligentes y de desempeño.

¿Qué características tienen las prendas?

Colores: son determinados por la marca, la temporada y el tipo de actividad deportiva para el cual se utilizará la prenda.

Diseño: cada vez es mayor el número de actividades que requieren de este tipo de prendas, del mismo modo, se han hecho más importantes ya que conocidas personalidades y deportistas son las caras de las campañas publicitarias, por esta razón las marcas le imprimen un diseño y look propios que los hace diferentes, cómodos y atractivos.

Unidades producidas: se producen entre 100 y 200 unidades por estilo y en tres colores diferentes.

Esquema de negocios

Se realiza mediante la estrategia de paquete completo o sourcing, que no busca posicionar la marca colombiana proveedora sino la empresa que mezcla los productos y servicios. Existen entonces dos modelos de trabajo, el primero se refiere a los negociantes que prefieren trabajar con compañías que no hacen desarrollo de sus propias marcas y por otra parte están quienes no tienen inconveniente en negociar con aquellas que la poseen, sin embargo, hay empresas que hacen uso de ambos esquemas.

¿Cuáles son los requisitos que deben cumplir las empresas colombianas?

Lo primero con lo que deben contar es con una presentación que incluya: breve historia de la empresa, descripción del tipo de productos que ofrece la cual incluya: información sobre categorías como hombre, mujer y niños; tipo de tejidos trabajados, es decir, plano o de punto; las telas utilizadas y su composición.

También es necesario que incluya los acabados ofrecidos, la capacidad de producción mensual en unidades, el tipo de maquinaria utilizada, los proveedores, las certificaciones con las que cuente la empresa, el número de empleados, las actividades de responsabilidad social y sostenibilidad, los clientes en los Estados Unidos y otros países.

El precio

Depende de las condiciones del producto que necesita el cliente estadounidense. El proceso de cotización se realiza por medio de un tech-pack o ficha técnica que incluye una evaluación de muestras desarrolladas por el proveedor colombiano y el tamaño de la orden de compra o valor del contrato.

Los proveedores de Estados Unidos

Durante 2010 los cinco principales países proveedores de ropa deportiva al país norteamericano concentraron 64% de las importaciones de este producto, es decir, US$4.921,3 millones de US$7.736,5 millones en total. La participación de Colombia fue de 0,6% o US$46,7 millones, ubicándose como el proveedor número 22 para el mercado estadounidense.

Oportunidad Ropa Interior Masculina: Tendencia: Los materiales y diseños con los que se fabrica la ropa interior masculina ha llevado a Colombia a convertirse en un proveedor con mucho potencial, que entrará a competir con grandes marcas del mundo de la talla de Calvin Klein y Emporio Armani. Los materiales más usados son las mezclas de elastano, algodón, nylon, rayón y seda.

¿Qué características tienen las prendas?

Colores: la paleta de colores depende de la estación y la propuesta de la marca. Los colores básicos como el blanco, el gris y el negro son los más vendidos. Sin embargo, para lograr diferenciación del producto y un trabajo de posicionamiento de marca se utilizan también estampados y colores fuertes.

Diseño: a mayor diferenciación más oportunidades comerciales para el producto, pues los diseños básicos están sobre ofertados, por ende, la competencia en esa categoría depende mayoritariamente del precio. Las siluetas innovadoras, que hacen parte de las líneas eróticas como G-strings y jockstraps también entran a competir.

Número de unidades: las boutiques normalmente exigen mínimos de 50 unidades por referencia y color mientras que las grandes cadenas pueden hacer pedidos de 3.000.

Esquema de negocios: Los estadounidenses no están buscando nuevos proveedores. Sin embargo, son receptivas a nuevas propuestas innovadoras en diseño y producto. Es importante viajar al mercado para establecer una relación directa con el cliente, hacer seguimiento al negocio y lograr un mejor conocimiento del mercado y consumidor final. Al iniciar la relación comercial comúnmente se utiliza carta de crédito como medio de pago, pero una vez se cree confianza entre el exportador y el cliente se utiliza la tarjeta de crédito como medio de pago. Normalmente el plazo para cancelar la deuda oscila entre 30 y 60 días.

¿Qué deben ofrecer las empresas colombianas?

Realizar un catálogo para el canal de los mayoristas, distribuidores, agentes y detallistas y otro catálogo para los consumidores finales. Es necesaria una versión impresa y otra on-line. En algunos casos se negocia el costo de la producción del catálogo entre el distribuidor y el proveedor.

También se requiere una página web, preferiblemente en HTML, que sea administrada por un distribuidor o director de ventas instalado en los Estados Unidos. Debe contener información sobre las colecciones como siluetas, tallas, colores, composición telas, cuadro de tallas y medidas, shopping cart o canasta de compras, con opciones de comprar siluetas, tallas y precios, información sobre la compañía y un “Press Kit” donde recopile las apariciones de la marca en prensa o medios de comunicación.

Precio

Los precios de venta al público oscilan entre US$13 y US$50. El markup aplicado por los minoristas es de 70% sobre el precio de venta. Por ejemplo, si el costo al mayorista es de US$10, el precio de venta al público debe oscilar entre US$28 y US$33.

Proveedores de Estados Unidos

En 2010 los cinco principales países proveedores de calzoncillos a Estados Unidos concentraron 58%, es decir, US$657 millones de las importaciones totales de este producto que fueron US$1.133 millones. Colombia tuvo una participación de 1,1% con US$11,9 millones, ubicándose como el proveedor número 16 para el mercado estadounidense. Otro requisito es que la compañía colombiana debe contar con una página web en formato HTML y fotos en alta definición, que disponga además de una versión en inglés que tenga el mismo detalle en información que la página en español.

Guatemala 

Oportunidad Ropa de Control;  Tendencia: Se trata de un mercado relativamente nuevo y que en el pasado estaba ligado sólo a usos postquirúrgicos. Hoy los consumidores buscan fajas post-operatorias, correctoras de postura y prendas que les ayuden a realzar o mantener la figura. Se observa igualmente aceptación hacia los productos “seamless” (sin costuras) que son más cómodos y menos notorios que las fajas de tradicionales.

Canal de Distribución: El productor nacional y el extranjero venden a los distribuidores quienes a su vez comercializan a los minoristas y a las empresas que manejan ventas por catálogo. El canal de distribución también puede ser más corto, como por ejemplo, el productor nacional puede vender al minorista (Walmart) quienes pueden obtener un margen de 100% y estos llegan directamente al consumidor final. Dentro de los minoristas también se encuentran las cadenas de boutiques de ropa interior que llegan a los principales centros comerciales del país.

Oportunidad Trajes de Baño; Tendencia: El consumidor se da cuenta de la calidad de los productos textiles terminados de Colombia. El consumidor que se encuentra en un estrato alto prefiere calidad sin importar el precio, y busca artículos de marca y diseño variado. Los estratos más bajos se inclinan hacia productos sin marca que sean de precio más accesible.

La demanda del producto en el caso de los trajes de baño es fuerte entre los meses de marzo a mayo y diciembre, incluso en feriados durante el año en los que se tiene un fin de semana amplio se buscan estas prendas por los viajes constantes a las playas, muy común en estos mercados.

El mercado femenino es más amplio y busca siempre diseños de moda en colores atractivos y de buen precio, siendo estos elementos más importantes que el material de fabricación.

Canal de Distribución: El canal de distribución dentro de este sector se puede dividir en:

Canal directo: el productor nacional puede vender al minorista (Wal-mart) quienes pueden obtener un margen del 100% y estos llegan directamente al consumidor final, o bien boutiques especializadas usualmente en centros comerciales, obteniendo un margen mayor a 30% de ganancia por la ausencia de intermediarios.

Distribuidores: el productor nacional vende a los distribuidores quienes a su vez lo comercializan a minoristas y a las empresas que manejan ventas por catálogo llegando al consumidor final. Los distribuidores obtienen un margen del 30% mientras que las empresas de ventas por catálogo pueden obtener un margen del 50%.

Oportunidad Jeans; Tendencia: En el caso de los Jeans, el fenómeno de los “levanta cola”, está tomando fuerza en el mercado y la búsqueda de este producto va en aumento. En Guatemala se buscan diseños convencionales, sin mucho adorno, y con un diseño sencillo. En El Salvador y Honduras se utilizan adornos no muy llamativos, aun conservando un diseño discreto.

Canal de Distribución: El canal de distribución dentro de este sector se puede dividir en:

Canal directo: el productor nacional puede vender al minorista (Wal-mart) quienes pueden obtener un margen del 100% y estos llegan directamente al consumidor final, o bien boutiques especializadas usualmente en centros comerciales, obteniendo un margen mayor a 30% de ganancia por la ausencia de intermediarios.

Distribuidores: el productor nacional vende a los distribuidores quienes a su vez lo comercializan a minoristas y a las empresas que manejan ventas por catálogo llegando al consumidor final. Los distribuidores obtienen un margen del 30% mientras que las empresas de ventas por catálogo pueden obtener un margen del 50%.

México

Oportunidad Jeanswear: El consumidor busca diseños creativos, variedad de colores, combinación de telas y estampados con materiales diversos. En la mayoría de las posibilidades de grandes negocios, existe fuerte demanda de prendas con diseños exclusivos para marca del cliente y desarrollo frecuente de colecciones. En diseño hay una marcada influencia de tendencias americanas y europeas por la presencia de marcas como Hugo Boss, Calvin Klein, Nautica y Tommy. Los grandes importadores se anticipan entre seis y ocho meses a la validación de muestras, selección de prendas y desarrollos de su portafolio. Por otro lado hay una alta demanda hacia productos de precio económico que se venden por catálogo. Los compradores buscan recibir la mercancía a tiempo y tener buen servicio postventa. El exportador que quiere proveer a las grandes superficies debe tener precios económicos que se trasladen al consumidor final, tener una estructura de producción con promedio de 100.000 unidades mes y ofrecer marcas para sus clientes.

Canal de distribución: Aquí participan las tiendas por departamento, las grandes superficies cubren todo el mercado, las cadenas de almacenes especializados, caracterizados por locales pequeños con oferta determinada.

Oportunidad Ropa Interior y de Control: La demanda se orienta a prendas exclusivas para marca propia del cliente y desarrollo de propuestas con alto contenido de diseño, colores y accesorios. La oferta de la industria de ropa interior y de control en México se concentra en productos básicos, lo cual abre la posibilidad de competir con producto diferenciado. La decisión de compra se basa en el diseño y apariencia del producto, mientras que el precio y confort pasan a un segundo plano. Las ventas por catálogo a precios económicos tienen un gran potencial. Hoy en día las empresas están decidiendo tener representantes locales para prestar mejor servicio post venta y cumplimiento en los tiempos de entrega.

Canal de distribución: Los diferentes canales de distribución para incursionar en el mercado son el canal de distribución mayorista, que atiende a las boutiques independientes multimarcas y tiene red de ventas directas. Por otro lado están las tiendas por departamento que llegan a segmentos socioeconómicos medio, medio-alto y alto. En este caso el esquema de compra es complejo y en promedio toma entre tres meses y un año, debido a factores como las temporadas de compras, desarrollo de productos, precios, validación de los proveedores, entre otros. Así mismo, mientras las grandes superficies cubren el mercado desde el nivel socio económico medio-bajo, hasta el alto, de acuerdo con su ubicación geográfica, las cadenas de almacenes especializados, caracterizados por locales pequeños con oferta especializada, están enfocados a niveles socio económicos medio y medio-altos.

Perú

Oportunidad Ropa Interior y Control: La apertura de centros comerciales en Lima y en provincias en los últimos años, ha dinamizado el mercado de prendas de vestir, haciendo necesaria la presencia de nuevas marcas y productos que ofrezcan variedad no solo en diseño sino también en calidad y precios. El mercado de ropa interior y prendas de control no está lo suficientemente desarrollado y la oferta local tiene perfil clásico y recatado. Existe una marcada tendencia en la búsqueda de prendas, discretas y confortables pero que a la vez realcen y moldeen la figura, como complemento a las prendas de vestir exterior.

Canal de distribución: El canal de distribución de la ropa de control sigue un esquema simple en el que el consumidor final adquiere las prendas de control por medio de los minoristas (tiendas por departamento, especializadas, boutiques y ventas por catálogo) que se abastecen de los distribuidores o por venta directa del exportador.

Ropa Interior y Telas en Fibras Sintéticas; Tendencia: Perú es un reconocido productor de fibras naturales y gran confeccionista de prendas de vestir en algodón, en todo el mundo. Con el fin de complementar su industria textil y satisfacer las necesidades de un consumidor que busca precios cómodos aprovechando los tratados de libre comercio vigentes en la actualidad, Perú ha aumentado considerablemente su demanda de materiales y prendas en fibras sintéticas y artificiales. Países como China, Indonesia, Tailandia y Marruecos se han convertido en grandes proveedores de camisetas, chaquetas y pantalones en diferentes fibras, encontradas también en Colombia. La oferta de ropa interior por su parte, es limitada y no responde a las exigencias de los segmentos altos que prefieren desplazarse a Miami para realizar este tipo de compras.

El diseño, la calidad y la capacidad de respuesta que ofrecen las empresas colombianas en prendas de vestir podría superar notablemente la oferta local, de países asiáticos y africanos en productos cuya importación ha crecido notablemente en Perú: sostenes y corpiños, denim y tejidos 85% algodón, telas y filamentos sintéticos y bragas en fibras sintéticas o artificiales.

Canal de Distribución: Venta directa: el principal canal de venta para prendas como ropa interior y aquellas de telas sintéticas es el retail en formato de supermercados (Plaza Vea, Tottus), tiendas de cadena (Ripley, Falabella) o boutiques (en la Calle Conquistadores de Lima), dependiendo del segmento del mercado al cual se quiera apuntar.

Canal industrial: las ventas se hacen en este formato, llegando a la industria textil y de confecciones, especialmente con productos como el dry-fit, el denim y tejidos 85% algodón. El mercado de marcas propias es también muy interesante en Perú teniendo en cuenta que quieren posicionar sus marcas pero con la calidad y el diseño colombianos.

Venta por catálogo: hay empresas dedicadas solamente a estas ventas directas para prendas de vestir terminadas, especialmente sostenes, corpiños, bragas y sportswear para dama.

Reino Unido

Oportunidad Ropa Infantil: Los consumidores buscan confecciones con materiales suaves, que hayan sido elaborados en procesos amigables con el medio ambiente y con alto contenido de diseño. El algodón orgánico es un material apetecido por garantizar la ausencia de residuos químicos que puedan causar daño a la salud. Existe mercado para vestidos infantiles usados en eventos especiales, con diseño y bordados.

En el Reino Unido, a pesar de bajar la tasa de natalidad, el mercado de estos productos ha crecido.

Canal de Distribución: El canal más importante de distribución son los importadores quienes a su vez se encargan de Distribuir los productos a supermercados, tiendas por departamento, de ropa, online y boutiques exclusivas donde se encuentran diseñadores de reconocidas marcas.

Oportunidad Ropa Interior Masculina: Los hombres buscan productos con diseño, calidad y estilo deportivo, cuyas telas sean cómodas y brinden beneficios para la salud. En los últimos años se ha incrementado la distribución a través de supermercados y cadenas de segmentos bajos, pero el verdadero boom se vive en las ventas por Internet.

Canal de distribución: Los canales de distribución más importantes son los importadores mayoristas quienes tienen como misión principal distribuir la ropa a las tiendas por departamento, grandes superficies, minoristas y tiendas online.

Oportunidad: Ropa de Control;  Tendencia: Las prendas de contorno están ganando espacio en la mujer joven y delgada, anteriormente solo estaba en un mercado de la mujer madura. Telas inteligentes que protegen la piel, la humecten y tengan funciones antibacteriales. Prendas cada vez más discretas. Ventas online.

Canal de Distribución: El productor/exportador se encarga de enviarle la mercancía al importador o mayorista y al agente, quien a su vez realiza la distribución a tiendas por departamentos, online, boutiques, grandes superficies y otros minoristas.

Rusia

Oportunidad Ropa Interior Femenina:  Los consumidores buscan alto contenido de diseño y calidad con precios inferiores a las marcas europeas, productos que actualmente proveen los países bálticos y algunos de Europa oriental, con calidad superior y precios más accesibles frente a los fabricantes asiáticos. La temporada primavera-verano 2010 estuvo marcada por diseños de colores intensos, particularmente amarillo y sus matices, bordados y decoraciones en motivos florales. Los colores tradicionales blanco y negro siempre son bien acogidos y están de moda los conjuntos unicolor, tonos pasteles y los encajes.

Canal de distribución: Comienzan por una red de grandes importadores que representan un significativo número de marcas europeas quienes tienen almacenes minoristas, cadenas especializadas a lo largo del país y se encargan de la promoción del producto, cubriendo entre 20% y 30% de la distribución. Los mercados tradicionales ("rinok") distribuyen entre 40% y 45% del producto, mientras que los almacenes no especializados, hipermercados y otros, entre un 25% y un 40%.

Suiza

Oportunidad Industria Textiles y Vestuario; Tendencia: En el sector de prendas de vestir, Colombia es reconocida por su alta calidad, por ser un proveedor justo-a-tiempo y por tener capacidad de diseño original. En Suiza, el sector tiene oportunidad de posicionarse como una plataforma de producción como proveedor sólido y con diseño que ofrece un alto nivel de servicios.

Muy pocos países productores de textiles y de vestuario han sido capaces de desarrollar de manera progresiva una imagen de “moda”al nivel que lo ha logrado Colombia. Además, el país cuenta con una amplia oferta de mano de obra calificada ya que la capacitación de los trabajadores es una prioridad para la industria del vestuario y tanto el Gobierno colombiano como la industria privada mantienen de manera constante y conjunta programas diseñados para mejorar las habilidades en la producción de prendas de vestir.

Triangulo Norte

Oportunidad Ropa de Control: Se trata de un mercado relativamente nuevo y que en el pasado estaba ligado sólo a usos postquirúrgicos. Hoy los consumidores buscan fajas post-operatorias, correctoras de postura y prendas que les ayuden a realzar o mantener la figura. Se observa igualmente aceptación hacia los productos “seamless” (sin costuras) que son más cómodos y menos notorios que las fajas de tradicionales.

Canal de distribución: El productor nacional y el extranjero venden a los distribuidores quienes a su vez comercializan a los minoristas y a las empresas que manejan ventas por catálogo. El canal de distribución también puede ser más corto, como por ejemplo, el productor nacional puede vender al minorista (Walmart) quienes pueden obtener un margen de 100% y estos llegan directamente al consumidor final. Dentro de los minoristas también se encuentran las cadenas de boutiques de ropa interior que llegan a los principales centros comerciales del país..

Ropa íntima colombiana: Colombia es el tercer productor en el mundo de ropa íntima y, en los últimos años se ha posicionado con éxito en nichos Premium en trajes de baño.

 Las adecuadas soluciones para sourcing o servicios de paquete completo para pantalonería en tela de índigo y prendas superiores en tejido de punto han convocado marcas de renombre mundial para realizar su producción en el país.

 Los diseñadores nacionales han presentado sus colecciones con éxito en las pasarelas y semanas de la moda más importantes del mundo, marcando tendencia, mostrando propuestas, diferenciándose por la técnica de sus diseños y el uso de materiales tradicionales y artesanales.

 Tendencias del sector Confecciones: El aumento del número de hogares, así como la búsqueda de diferenciación en detalles y objetos, hace de las confeccione para hogar un segmento atractivo en este mercado, especialmente en los estados del sur como la Florida y Texas.

 Actualmente, las mujeres norteamericanas han preferido la compra de faldas y de vestidos. Además, se impone el uso de leggings debajo de estas prendas, principalmente si se trata de piezas con estampados a la moda o texturas metalizadas.

 Tras la crisis, las mujeres han preferido la compra de ropa por internet, sobre los retailers tradicionales.

 Las tendencias en ropa masculina se inclinan hacia los atuendos casuales, pues actualmente se está promoviendo su uso en los lugares de trabajo.

 El  crecimiento de una cultura deportiva y el aumento de consumidores de servicios de gimnasios y spas ha hecho desarrollar una moda alrededor de la ropa para actividades físicas en este país. Adicionalmente la búsqueda de nuevos materiales textiles, hace que se abra una interesante oportunidad de negocio, enfocada en tiendas especializadas.

 Los principales factores que las mujeres norteamericanas tienen en cuenta a la hora de comprar ropa interior son la comodidad, la forma y la calidad. El estilo es otro factor muy importante dentro de la toma de decisión, lo cual ha generado una demanda creciente de ropa interior “Premium”. En este segmento, también ha aumentado la compra por internet.

Los jeans son una categoría de gran importancia en Estados Unidos, pues éstos continúan siendo una prenda principal en los guardarropas norteamericanos, no sólo en el ámbito casual, pues se está ampliando su uso en el ámbito laboral. Los jeans “skinny” y “slim fit” son los predominantes en el mercado femenino.

Oportunidades del sector Confecciones

• Uniformes deportivos.
• Uniformes corporativos.
• Ropa de hogar.
• Confección tallas grandes (todos los productos).
• Confección en insumos orgánicos.
• Jeans.
• Ropa deportiva.
• Activewear.
• Ropa interior.
• Ropa de control.
• Vestidos de baño.
• Ropa casual

 Aranceles para el sector Confecciones

A partir de la entrada en vigencia del TLC con Estados Unidos estos productos pagarán un arancel del 0%.

Las oportunidades reflejan las tendencias de la demanda en los diferentes mercados, es importante validar la competitividad y accesibilidad de su producto.

Tomado de Colombiatrade.com