El correcto manejo de las pieles de vacuno y exóticas desde su proceso mismo en zoocriaderos y ganaderías amigables con el medio ambiente, y la elaboración cuidadosa y bien lograda de los productos finales nos permiten ofrecer un amplia gama de manufacturas en piel, donde una vez más el diseño es nuestro principal factor diferenciador.

Mercados para Exportación de Cueros

Brasil

Oportunidad Artículos de Cuero; Tendencia: En los últimos años el consumo de accesorios femeninos y masculinos de cuero se ha incrementado. El consumidor busca cinturones, sandalias, billeteras y carteras de calidad. Las imitaciones no son del gusto del brasilero, a pesar del precio y en este punto los productores colombianos pueden marcar la diferencia.

Canal de Distribución: Los canales de distribución son las grandes redes de venta al detal, que importan directamente del exterior: Casas Riachuelo, Lojas Marisa, Lojas Pernambucanas (nivel nacional), Walmart, Pão de Açúcar, Carrefour, C&A, Renner.

Oportunidad Pequeña Marroquinería; Tendencia: Aunque Colombia es reconocida en la región por la producción de este tipo de insumos, para la negociación y comercialización de cueros, sintéticos, bovinos y otros materiales exóticos se requiere la participación de las empresas en las principales ferias de marroquinería de Brasil, además es indispensable que los productos estén de acuerdo a las últimas tendencias de la moda.

Qué se necesita para la comercialización?

El idioma no es un requisito en la negociación ni en la fidelización. Por otra parte, el material publicitario de la empresa debe contener fotos de alta calidad, catálogos en portugués para cada temporada y la página web debe estar en español e inglés, con información de la empresa y algunos catálogos. En este caso, por el canal de distribución seleccionado son muy comunes los contratos de exclusividad.

Impuestos

Los gravámenes para nacionalizar la mercancía en Brasil son bastante costosos, ya que las tasas portuarias, costos de almacenaje, despacho, bancarios y transporte son altos y encarecen el producto aproximadamente 65% sobre el precio. Pero los productos colombianos pueden entrar al mercado brasilero con 0% de arancel siempre y cuando cumplan con la normativa de origen acordada entre los países.

Etiquetas

En Brasil los productos deben contener información clara y correcta sobre las características generales del producto como el precio, la composición, la calidad, e información sobre posibles riesgos de uso y su origen.

Proveedores de Brasil

Los cuatro proveedores principales de Brasil son China con el 49,5%, Italia con el 13,4%, Francia con el 12% y Alemania con el 9,7%. China es el principal proveedor de Brasil para productos de pequeña marroquinería y desde hace varios años ha ganado participación en el mercado.

Precio

La competencia directa en el mercado brasilero para Colombia es Italia, proveedor de productos de alta calidad y diseño; sin embargo, existen oportunidades para ofrecer productos de calidad, diseño y, lo más importante, con un valor agregado. Las billeteras de hombre: entre US$21,6 y US$50,8. Billetera Mujer: entre US$15,2 y US$76,1 Maletín - Portátil: entre US$139,6 y US$190,4

Servicios de Post venta

El mercado brasilero exige que los proveedores utilicen políticas de devolución, reposición y garantías especialmente con los productos para este segmento.

Entregas y pagos

Hay dos temporadas de compra al año que son: en diciembre y enero para verano, y en junio para el invierno. Usualmente el mercado prepara colecciones con un año de anticipación. La práctica de pago es sobre plazos de 2 a 4 plazos, mediante cheques, transferencias bancarias, remesa simple o documentaria, las cartas de crédito son aceptadas, sin embargo, el coste del aprox 8% S/CIF.

Guatemala

Oportunidad Manufacturas en Cuero: El consumidor de estrato alto prefiere calidad sin importar el precio, y busca artículos de cuero genuino (zapatos y accesorios) preferiblemente de marca y diseño variado. Los estratos más bajos se inclinan hacia el material sintético. La gran demanda del producto se da entre diciembre y enero por los regalos de Navidad, la compra de zapatos deportivos y la adquisición de calzado escolar. El mercado femenino es más amplio y busca siempre diseños de moda en colores atractivos y de buen precio, siendo éstos elementos más importantes que el material de fabricación. Los hombres no son tan sensibles a las tendencias internacionales y prefieren zapatos de mayor calidad. Los adolescentes, de ambos géneros, son influenciados por la moda, por lo que demandan calzado sintético, a bajo precio y con los diseños de temporada.

Canal de Distribución: El canal de distribución dentro de este sector se puede dividir de tres formas, así:

• Canal directo: el productor nacional vende por medio de almacenes propios, instalados usualmente en centros comerciales, y llega al consumidor final obteniendo un margen mayor a 30% de ganancia por la ausencia intermediarios.

• Distribuidores: el productor nacional vende a los distribuidores quien a su vez lo puede llevar al consumidor final directamente o a través de minoristas.

• Importadores: el productor extranjero vende a los distribuidores quien a su vez lo puede llevar al consumidor final directamente o a través de minoristas.

En los canales de distribución de las manufacturas de cuero participan el productor nacional, que puede vender directamente al consumidor final por medio de sus almacenes en el extranjero, o también exporta sus productos a los importadores, distribuidores y minoristas en otros países, que van a hacerlos llegar al consumidor final.

Perú

Oportunidad Insumos para la Confección: El comprador peruano busca calidad en los productos, precios competitivos y tiempos cortos de entrega, generando oportunidades comerciales. La oferta local aún no cumple con los estándares exigidos. Los productos de mayor demanda son: encajes, etiquetas, blondas, cintas fijas y elásticas, botones, herrajes y demás materiales que son utilizados en la cadena de confección. El producto colombiano es reconocido por su excelente calidad, pero en algunos casos se dificulta la negociación por los precios de los mismos.

Canal de distribución: La comercialización de insumos para la confección sigue un esquema simple en el que el exportador vende el producto a grandes empresas confeccionistas. También existe la venta directa del exportador a distribuidores mayoristas que comercializan sus productos con empresas medianas y pequeñas de confección y con tiendas minoristas de insumos.

Rusia

Oportunidad Marroquinería: Los productos 100% de cuero son considerados un artículo de lujo y aunque la oferta es interesante, los precios son elevados.  Estos productos siempre se relacionan con Italia, por lo que los cueros de allí tienen gran acogida. En los diseños las partes metálicas deben estar resaltadas. Negro y marrón, son los colores tradicionales y preferidos. Se posicionan los matices de rosa, caramelo, beige y rojo. Los bolsos femeninos suelen ser espaciosos, pues además sirven para cargar cosas compradas camino a casa. No se ha desarrollado el sector de los pequeños bolsos que todos los hombres rusos suelen cargar, segmento en el que prima más la practicidad que el diseño y que puede ser una oportunidad interesante.

Canal de distribución: Tiene tres líneas de distribución. El propietario de la marca dirige su negocio a los franquiciadores, distribuidores y tiendas propias. A su vez, los intermediarios dirigen sus productos a las tiendas de consumo, hipermercados y, en muchas ocasiones, las tiendas reparten los productos a los outlets y de allí a los consumidores finales.

Triángulo Norte

Oportunidad Manufacturas de Cuero:  El consumidor de estrato alto prefiere calidad sin importar el precio, y busca artículos de cuero genuino (zapatos y accesorios) preferiblemente de marca y diseño variado. Los estratos más bajos se inclinan hacia el material sintético. La gran demanda del producto se da entre diciembre y enero por los regalos de Navidad, la compra de zapatos deportivos y la adquisición de calzado escolar. El mercado femenino es más amplio y busca siempre diseños de moda en colores atractivos y de buen precio, siendo éstos elementos más importantes que el material de fabricación. Los hombres no son tan sensibles a las tendencias internacionales y prefieren zapatos de mayor calidad. Los adolescentes, de ambos géneros, son influenciados por la moda, por lo que demandan calzado sintético, a bajo precio y con los diseños de temporada.

En los canales de distribución de las manufacturas de cuero participan el productor nacional, que puede vender directamente al consumidor final por medio de sus almacenes en el extranjero, o también exporta sus productos a los importadores, distribuidores y minoristas en otros países, que van a hacerlos llegar al consumidor final.

 Canal de distribución

• Canal directo: el productor nacional vende por medio de almacenes propios, instalados usualmente en centros comerciales, y llega al consumidor final obteniendo un margen mayor a 30% de ganancia por la ausencia intermediarios.
•  Distribuidores: el productor nacional vende a los distribuidores quien a su vez lo puede llevar al consumidor final directamente o a través de minoristas.
•  Importadores: el productor extranjero vende a los distribuidores quien a su vez lo puede llevar al consumidor final directamente o a través de minoristas.

Tomado de: Colombiatrade.com